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    心存仁义,勇夺冠军!

    发布者:发布时间:2020-06-24 14:29浏览次数:1970

    序:他是一名资深业务人员,他把自己最美好的青春留在了万博体育官网登陆!都说业务人员越老越油,没有了激情,得过且过。而在他身上,却演绎着截然不同的故事,他用业绩证明了自身的价值,也赢得了同事们的尊重,他就是范存仁!一个善于创造奇迹的老江湖

     

     




    在集团5月份的鱼料销售表彰会上,范存仁因为在海菌太推广上的突出表现,得到了同事包括业务主管在内的一致好评,荣获海菌太月度销售冠军。小编闻讯后趁着市场分析会的契机采访了范存仁,探寻其背后的推广经验。

     

     




    他开心地告诉小编:在每个月的例会中,业务人员都会制定下个月的推广计划和目标,细分市场,拟定下一步的行动方针。由于海菌太是新产品,为了便于推广,业务人员在开完月度例会下市场时都会随车带上几包海菌太,以便随时找准时机推广。

     


     

    因为是万博体育官网登陆的老业务人员,对万博体育官网登陆万博官网手机版网页的品质有足够的信心和把握。所以,对海菌太这款新产品,范存仁自然也是信心满满。下到市场后,他迫不及待地挨个到客户和新万博里约manbetx户家中拜访,将海菌太这款新产品介绍给大家使用,并对它的功能优势以及产品特点进行了重点讲解。当听说海菌太能显著改善池塘的水质时,不少用户颇有兴趣。于是,范存仁就趁热打铁强烈建议他们试用几袋海菌太,用的好再来订料。也许,是对范存仁的信任,大家纷纷开始试用。结果,也再次验证了范存仁的说法。面对真实的试用效果,这些试用客户最后都打来电话要求订料。

     


    身为老业务员,范存仁清楚地知道,要把一款新产品成功地塑造起来那就必须有样板客户,只有在短时间内形成了市场的蝴蝶效应,才可能把新产品真正推广好。




     


     

    经过筛选,他认为当地的胡老板非常适合。胡老板是当地一名养鱼户,拥有200多亩水面,主要新万博里约manbetx四大家鱼,虽然养鱼才三年,但胡老板对万博体育官网登陆产品一直比较认可。这天,范存仁照例拜访了胡老板,并向其推荐了海菌太,胡老板二话没说决定试用看看使用效果。试用几次后,胡老板见自己鱼塘的水质有了比较明显的改善,见多识广的他凭自觉断定海菌太的调节水质效果要比自己之前用的其他产品更好。就这样,胡老板开始了订货。

     


     


    胡老板的带动下,当地养户也逐渐打消了对新产品的顾虑,开始慢慢接受海菌太。有了成功的经验后,范存仁在其他区域的推广上也进行了快速复制。渐渐地,海菌太在郴州市场的影响力逐渐形成,圈内的养鱼户都知道了一款叫海菌太的新产品,可以明显改善池塘水质。

     

     




    采访结束后,范存仁语重心长地告诉小编:做业务,一定不能欺骗客户!帮助客户创造价值,就是最大的仁义!所以,我们必须懂猪、懂鱼、懂禽,更要懂产品。知道并善于找到属于我们自己的客户群体,这样才会有事半功倍的效果!就拿新产品推广来说,你硬要去说服一个不善于接受新事物的客户,成功的概率就非常小,花同样的时间达不到预期的效果。

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